从出口合同签订、履行到收汇,我是这样防范风险的云顶娱乐app官网

2019-10-18 作者:包装材料   |   浏览(200)

结果本案以A公司由于影响了B公司的正常贸易而对此次产品价格减价10%,并且2年内除非市场价格有较大变动,以本合同原先商定价格的95%作为贸易价格,在此基础上适当根据市场价格波动进行调整。

收汇风险主要表现形式:

(1)不注重对客户的资信调查。

(2)合同条款有纰漏。

(3)我方履行合同不严谨,客户找借口少付款或不付款。

(4)纠纷发生后,不重视运用法律手段保护自己的正当权益。

(5)缺乏一套科学的收汇风险防范制度。

最后,需要提出的是政府和行业协会的支持对国内企业的发展和走出去具有至关重要的作用。作为一些刚刚进入国际市场,对国外业务并不熟练的中小型企业来讲,其出口风险相对有国家或政府作保护伞的大公司来讲,要更加难以预测。恰当的政府部门支持会给企业走出去提供更多的依靠和保障。如果此案例中外经贸委能够有效地对A公司提供一定帮助,而且对于该部委来讲,知道贸促会具有出具证明的权力并不是一件很困难的事,本可以帮企业减少很多走弯路的机会。

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不可抗力通常包括两种情况:一种是自然原因引起的,如水灾、旱灾、暴风雪、地震等;另一种是社会原因引起的,如战争、罢工、政府禁令等。但对不可抗力事件目前并没有国际上统一、明确的解释,所以哪些意外事故应该视为不可抗力,可以由进出口买卖双方在合同的不可抗力条款中加以约定。

建立风险管理机制

防范制度设计应该着眼于系统防范:人、钱、货

建立日常收汇风险管理机制

(1)对进口商的资信调查。可委托专业机构来做,或者到专门网站查询。

(2)收汇方式的选择。风险大小:前T/T<L/C<后T/T<D/P。

(3)出口安全保障措施。有备用信用证、银行保函、进口商非保证担保和出口信用保险四种方式可以选择。

(4)贸易术语的选择。主要使用FOB、CIF和C&F。

(5)对承运人和货代的选择。正规货代不仅要考虑处理国内事宜的能力,还要评估目的港清关能力和费用水平。

首先,国内企业在签订合同时的自我保护意识还有待加强。在走向国际化不断开拓国际市场的过程中,企业应该有远见,不以一次买卖的利益为主要考虑因素,而应该将建立稳固的贸易关系作为主要目标,尤其在贸易方式的选择上,不能为了贪图短期利益而同意某些有潜在危险的贸易条款。本案例中,罚款条款约定的过于苛刻,存在B公司故意诈骗的嫌疑。如果不是C公司的帮助,和最后AB两公司的妥协让步,此案例很有可能会以A公司赔偿巨额罚款而告终。

出口合同履行阶段的风险防范

合同履行的纠纷,很多是由需要修改合同引起的。以L/C收汇方式为例:

(1)订立合同后,出口方应要求进口方尽快开立L/C,为必要的修改留下充足的时间。

(2)收到L/C后,注意防范L/C本身的风险。慎防假证,有时进口商利用伪造、变更的信用证绕过通知行直接寄给进口商,引诱出口商发货,骗取货物。可根据银行出证格式检查有无描绘、涂改、挖补等迹象。严格审证,防范信用证“软条款”。

(3)注意缮制单据。

(4)注意L/C与合同不符的处理,重视改证。一旦出现证同不符时,一定要要求修改信用证。如果不能,就要严格按照合同履行,同时让客户出具确认交货必须符合合同的保证书。

总之,企业在加强贸易业务发展时,增加相关知识学习,注视职员素质培养,学会通过法律途径自我保护是当务之急。

出口合同收汇索赔阶段的风险防范

(1)发现收汇困难,应立即上报,进入预警程序。已经投保的客户,一旦发现损失即将产生,要及时申报出险,及时止损。

(2)及时采取紧急补救措施。财产保全货物:通知承运人停止交货、留置货物。减损措施:及时清关,及时检验,及时变卖处理等。行使合同履行抗辩权:扣减相应的货款或货物,中止履行合同,行驶中途停运权等。及时通知:如不可抗力、迟延催告、发生保险事故、解除合同等。证据保全。

(3)索赔过程中要善用“保留索赔权利”。

(4)产生纠纷协商解决时,要正确选择索赔对象。

出口企业遭到不可抗力的时候,应该出具相应证明。在大多数国家,当地商会可以出具这样的证明。在我国由中国国际贸易促进委员会各地方分会出具。本案例中,当地外经贸委工作人员在面对咨询时提出的建议使A公司产生了误解,延误了及时补救尽早交货的时机。

出口合同签订阶段的风险防范

在出口合同签订阶段,除了了解对方的资信外,还要防范合同文本的风险。

(1)最好参照完善的合同格式样本谈判。

(2)如果对方提供合同,要注意“影子条款”。

(3)以邮件、传真、口头讨论的内容,一定要签订正式合同确认书。

(4)采用托收方式,要注意有的拉美国家对于D/P方式常常按照D/A方式处理的做法。L/C方式,要注意规定对方的开证时间、开证银行。

(5)重视法律条款。违约金条款:第一不要遗漏,第二要全面,第三幅度可以高,但不要太高,因为太高会导致条款失效。商检条款:明确规定检验标准、期限、凭封单检验还是凭现状检验。不可抗力条款:尽量列举不可抗力的具体范围、证明条件、通知期限。争议解决方案条款:约定仲裁条款,表述要规范。

(6)防止侵犯外国专利权。对来样加工、设备出口等明确法律责任。

不可抗力(Force Majeure)是指买卖合同签约后,不是由于当事人一方的过失或故意,而是由于发生了当事人在订立合同时不能预见的,对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件,以致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方,可以据此免除履行合同的责任或推迟履行合同,对方无权要求赔偿。

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结果A公司无法得到上述任何一家政府部门出具的证明,也就无法核实确实遭到了不可抗力事情。A公司看到短期内无法获得证明,通过遭受不可抗力理由免除25%的罚金。为了防止进一步延误发货期,就于16日电话联系B公司,提出愿意帮助B公司尽快使该批灯具到达目的地,A公司提出将海运方式改为空运方式,且愿意承担相应的空运费用。但是遭到B公司断然拒绝,并坚决声称A的延迟交货已经影响其原定贸易,所以即使A支付空运费,罚款也不能减免。

国际贸易流程中最重要的是风险控制环节。做外贸最重要的还是安全收汇,如果只管发货不管收钱,那就不叫贸易,而是慈善。在这里,我们详细介绍一下风险成因和风险规范。

鉴于此,A公司立即于收到B公司回复当天派人到生产企业当地外经贸委咨询是否可以提供证实当地确实遭受了台风的袭击,而且公司的电力设施因此遭到破坏的相关文件。但得到的回复是外经贸委不管类似事情,建议到气象部门开证明。随后气象局人员建议到供电局询问,从供电局得到的答复是“其职责范围是整个电网的问题,个别公司内部用电以及引起的商务方面的争议和损失不在其管辖范围”。

当前风险要点

(1)金融危机后市场复苏缓慢。

(2)市场转淡导致客户信用风险大。

(3)以往信用良好的地区开始转为高危地区。

据国际权威追账公司美国邓白氏公司统计(中国),在代理的国际贸易货款拖欠中,主要有以下几种形式:

(1)有意欺诈占60%。

(2)产品质量或交货期违约占25%。

(3)严重失误占10%。

(4)其他占5%。

其中涉及的公司:

(1)海外华商占50%。

(2)不良外籍公司占20%。

(3)一般公司占25%。

(4)驻外机构占5%。

如果依据合同要求,A公司需要赔偿客户25%的贷款,也就是2万美元。对于A公司来讲将会损失很多,所以他们急切地与客户商量解决方法。8月13日晚,A公司发传真给B公司,提出由于台风造成了生产过程中断,这种自然灾害属于不可抗力,所以没有责任对延迟交货负责。

本案中A公司生产地位于我国东南沿海地区,台风袭击往往对生活生产带来严重影响。因此,按照不可抗力的定义,A公司遇到台风的袭击应算作不可抗力。作为出口商,A公司应该及时通知进口商,以减轻给对方造成的损失。A在台风期间就通知了B公司,已经尽了应负的责任。

再次,企业在加强业务拓展时也应该加强法律保护意识,学习相关贸易保护方式,以便能够有效合理地保护自己的利益。本案例中,A企业在准备不可抗力证明时,没有找到贸促会,而是曲折地找了很多其他部门,不只没有解决问题.反而延误了补救时机。

由于商定的单品价格比其他客户高10%,所以A公司非常愿意促成这项业务,开展一个新客户。此外,通过估算,如果加班生产该批货物,大概25天左右能够完成生产,加上包装、订舱、报关时间,如果时间能够安排得紧凑,找到合适的船期,一个月之内还是可以将货物按照要求装船发送的。即使因为各种原因延迟了一两天交货,按照这个成交价格核算也不会亏本。鉴于B公司愿意预付30%货款,显示了其购货的诚心,所以A公司就答应了合同中这项罚款条款,合同于7月9曰正式生效。

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