帅康:演绎非奥运营销的“中国功夫”

2020-02-10 作者:家用电器   |   浏览(92)

从洛杉机奥运会开始,“隐性奥运营销“的智慧便被柯达、耐克、Google等国际品牌发挥得淋漓尽致,它们本因未缴纳高昂的赞助费或奥运排它性原则而与奥运无缘,但却凭借自己的智慧,绕开奥运知识产权的壁垒,演绎了一次次经典的非奥运营销。

10月,华尔街的冷风吹遍全球的时候,作为全球经济的最重要环节之一,中国企业,特别是刚刚走过北京奥运的合作伙伴、赞助商、独家供应商们,在绸缪全球品牌与市场运做的同时,立足于国内的华帝等企业,在坚持走国际化路线的方针背后,更着力强化的是其数十年来一直引以为傲的研、产、供、销一条龙产业链条的冠军品质。

事实上,在奥运经济这块“大蛋糕“的舞台上一直匮乏中国企业的身影,这个事实在2001年北京申奥成功时即宣告彻底结束,北京奥运不仅中国的体育健儿将在祖国的大地上向世界一展雄姿,也是展现民族品牌国际化进程中群体崛起,演绎“中国功夫“的最好时机。

在奥运会期间,奥运会燃气具独家供应商中山华帝,凭借数十年的技术以及研发实力,承造了奥运会与残奥会的火炬设计与生产,并成功实现了横跨整个中国的圣火传递“零熄灭“,既创造了奥运史上的奇迹,更创造了火炬技术史上的奇迹。通过奥运会,华帝让公众知道的不仅仅是一个品牌,更是品牌后面强大的研发与成熟产业链。

2008年7月9日,距北京奥运会开幕正好一个月,在这个备受关注的时间节点上,国内厨卫电器行业的领军企业帅康集团,在北京奥运会独家网络赞助商搜狐网站揭晓参与“点燃帅康五环劲火,为08奥运健儿喝彩“活动奥运门票获得者的幸运网民,从而将非奥运营销推向新高度。北京奥运开幕前的最后一个月,除了奥运赞助企业外,像帅康一样的更多的中国企业正关注顾客体验,弘扬民族文化,创享奥运品质,演绎着非奥运营销的“中国功夫“传奇。

国际奥运营销专家在评价中国奥运供应商时特别提及:中山华帝在后奥运营销要做的,不仅仅只是延续奥运的品牌效应,更重要的是把其技术优势融合到产品,强化其在市场上的品质优势,尤其是燃具产业内其不可比拟的产业链优势!这一提示在某种程度上也为正致力于从“制造“向“创造“转移的珠三角企业提供了新思路。

借力发力,关注顾客体验

瞄准行业本质,打造燃气具品质产业链

对很多企业来讲,能够赞助奥运是一次在全球扬名立万的好机会,但有调查表明,在那些购买奥运资源的企业中,有2/3没有达到理想的效果,而柯达、耐克、Google等非奥运赞助商的成功突围的已成为非奥运营销成功的经典案例。因此,对于资金有限、成长中的大多数中国企业来说,要国际化,要与奥运挂上钩,非奥运营销或许是最好的“突破口“。

随着奥运营销的落幕,企业会更强烈地感觉到技术、质量、服务才是永不落幕的最好营销手段。一些企业希望利用奥运会将营销发挥到淋漓尽致,甚至在奥运结束以后也想尽力延续奥运会的效应。但是从根本上来说,营销的一个契机,质量、技术、服务才是所有营销的基石,因为这些才是消费者最终选择产品的关键要素。

相对于16年前李宁在1992年巴塞罗那的非奥运营销的“试水“,2008年北京奥运期间,中国非奥运企业军团可谓“站在众多巨人的肩膀上“。记者在家电卖场和建材卖场走访时初略统计,在庞大的非奥运企业群体中,仅家用电器、厨卫用品两个行业就有多达20多家的企业搭载“奥运快车“,比如帅康、美的、新飞等企业正借奥运上位。

据了解,华帝在奥运营销上迈出的关键性一步,就是把赞助火炬与华帝提升产品技术形象、自主创新的企业发展战略结合起来,在众多赞助商中脱颖而出。由于先后独家研发承制全国九运火炬、十运火炬、城运火炬等,并成为北京2008年奥运会和残奥会的火炬及周边产品承制商,华帝已经成功进入国际市场竞技行列。可以说,华帝已经找到了一条营销手法与产品品质相得益彰的绝佳途径,既以技术力量增强其在营销上的对外说服力,又通过赞助各种大型活动的途径使华帝的技术力量深入消费者心中。

中华武学有“借力发力“的套路,是乘他人之力顺势而发,帅康深韵之道,与其他企业一掷千金不同,帅康没有选择去竞争奥运官方赞助商资格,而是把大部分资源集中到渠道环节和顾客体验上。

产品质量是保证企业生存发展的根本,华帝人深深理解这一行业本质,在华帝成功背后,是强大的技术研发团队,以及遍布各地的服务团队作了最好的支撑。除此之外,华帝远远不满足于此,为了不断提升其产品质量以及技术含量,华帝打造了其品质产业链,其中从新产品的技术开发,到上游原材料供应商的控制上,以及售后服务都实行的全面的质量管理,对各生产环节进行严格的把控。

除了央视和地方台固定的几千万广告投入外,2008年,帅康刻意把更多的资源倾向顾客,挖掘奥运元素,展开客户温暖计划,开拓互联网营销渠道,与北京奥运会的独家网络赞助商搜狐网合作,从奥运圣火在国内传递开始,就展开“点燃帅康五环劲火,为08奥运健儿喝彩“活动,为奥运健儿送祝福,分享奥运快乐,为顾客和网友提供一票难求的刘翔110米栏决赛的奥运门票。年初,帅康还与阿里巴巴旗下淘宝网合作,开通网上商城,并契合迎奥运100天、奥运圣火传递、距奥运开幕一个月等引起关注的奥运节点开展营销活动,与消费者潜移默化的互动。

注重技术,注重品质,这既是后奥运时代企业要继续发展强大的唯一出路,也是华帝一直坚持的企业精神。

帅康集团总裁邹国营表示,“除了电视,我们正是在网络这个新渠道上借力发力,与消费者一起分享奥运带来的快乐,从而使品牌形象的提升以及在终端的落地取得四两拨千斤的效果。“

造高品质产品,突破后奥运时代营销难题

虚实结合,契合奥运精神

9月19日-21日,第5届中国国际专利与名牌博览会暨首届中国顺德国际工业设计创意博览会在佛山顺德展览中心举行。华帝应邀参加,参展产品包括北京08奥运会火炬、火种灯、圣火盆、火炬展示支架、“火舞祥云“奥运火炬珍藏摆件及华帝08奥运产品套餐,引来了大批的观众。

随着奥运的临近,全聚德、便宜坊、丰泽园等老字号的百年老店不断琢磨菜品的“火候“,纷纷推出奥运营销战略,将中西结合新菜、体育元素融进美食,亮出自己的“奥运菜单“,让各国运动员一品“中国口味“。

“吸引只是第一步,“专家表示,“接下来能赢得消费者信赖的仍然是产品的品质。“内普遍认为,灶具市场的各种业态和层级的经营模式都是并存的,在营销模式上更是八仙过海各显神通,但随着消费能力的提升,生活品质要求的增强,必然只有能够保证产品品质的企业才能长久生存下去。

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