精心专注于高端市场 访威乃达橱柜王榕

2020-02-10 作者:家用电器   |   浏览(153)

威乃达橱柜,一个来自于以设计著称国度的意大利橱柜品牌,今年把南京的专卖店设在了新街口区域,这让业界普遍感到意外,这个橱柜品牌有着怎样的历史和现在,记者专访了意大利威乃达橱柜中国营运中心的总监王榕。

众所周知,整体厨房的概念传入我国不过是近十年的事,由于我国整体厨房起步较晚,很多理念、工艺都来自欧美,甚至是照搬欧美。但业内人士对国外先进理念的学习却停留在表面,对先进理念的解读更多停留在概念上,却未得其精髓。比如,在业内还在对乐此不疲的对国外的经典设计进行复制时,却根本没想过融入自己的思想与文化内涵。 究竟什么是“整体厨房”?整体厨房就是经过精心设计的、将厨房家具与厨房电器融为一体并与家庭装修风格配套的厨房。在产业配套成熟、消费者认知成熟国外,橱柜 公司是整体厨房的总承包商,从厨房家具到抽油烟机、冰箱、灶具、烤箱、水盆、龙头、洗碗机,全部由橱柜公司提供,甚至连小饰品都一应配齐。

威乃达橱柜的历史和现在

而在国内,不要说电器,有时候连拉篮都是消费者自己购买。其实整体厨房的标准是建筑设计标准、厨房电气标准及橱柜标准 的集成,几个标准要相互兼容,这需要国家牵头,各行业相互配合才行。

:今天很高兴能够请到意大利威乃达橱柜中国营运中心的总监王榕,来跟大家聊聊橱柜的话题,首先想请王总介绍一下,威乃达橱柜的情况、产品的品牌、历史还有产品一系列的情况?

但在我国橱柜行业内部,要实现标准化、规模化,系列化、首先要解决报价方法问题。在国外,橱柜无一例外地采用单元柜报价,而在国内,以延米报价几乎成了市场通用的报价形式。其实这种报价方法的弊端是显而易见的,对于消费者来说,这种报价存在不清晰性、含蓄性,容易被不良厂商钻空子;对于厂家来说,这种报价方式不利于标准化、规范化生产。反过来,不标准化生产的产品不具备成套性、通用性和互换性,降低了产品的复制力和经验学习,质量难也保证,使消费者的利益得不到保障。现在的市场情况是,小的厂家没办法实行标准化生产、标准化报价;大的厂家想实行标准化生产和标准化报价,却胳膊扭不过市场。在个性化问题上,有的消费者经常把按自己要求的尺寸制作橱柜误解为个性化。其实在世界橱柜流派中,德国体系注重标准化和功能性,意大利体系注重设计风格。未来橱柜业将会分出注重标准性、功能性的品牌和注重设计风格的品牌,消费者可选择适合自己品味的橱柜公司,但不应过分强调尺寸。这也说明我国的橱柜行业的不成熟和消费者的价值认知较薄弱。

:威乃达橱柜作为意大利进口品牌的橱柜,对于中国部分区域的高端消费者以及业内人士来讲并不陌生,早在2002年的时候,意大利威乃达集团就已经在青岛建设了第一家工厂,这样算来至今已经六年了,作为进口品牌的橱柜进入中国市场相对还是比较早的。

如何改变这种现状,首先必须制定完善的行业标准,并深入落实、贯彻执行。然而,正如很多橱柜厂家所言,橱柜行业之所以利润丰富,很大程度上在于行业的不成熟,如果橱柜标准化真的落实下来,恐怕很多国产橱柜商家的利益会受到严重损害。但是,从长远来看,橱柜标准化确实历史的必然,是橱柜行业发展到一定程度必然会经历的阶段。正如威乃达武汉区总经理陈正其所言:“随着消费者对整体厨房的认知度越来越高,橱柜行业走向正规化是必然趋势,一些橱柜企业靠潜规则挣钱的方式终究不会长久。

云顶娱乐app官网,意大利威乃达集团的创办人卡罗科迪先生,其创办的集团旗下拥有26家家具工厂、4家橱具工厂、1家木材加工厂、1家属于意大利乙级队的足球俱乐部和意大利目前最大的家居连锁超市SME,1994年在欧洲上市,目前是世界500强企业之一。

换言之,只有消费者知道了橱柜标准化的概念,整个橱柜行业才会有危机意识,中国的橱柜行业才能真正实现产业链的升级,才能激浊扬清,实现橱柜经营理念的升华。

威乃达集团旗下的威乃达厨具公司自1967年开始橱柜的研发、生产和销售,由于此前长期在意大利从事高档实木家具的生产,在整个高端家居行业里面,早已具备知名度。威乃达橱柜有什么特点呢?首先它早在70年代率先在意大利乃至欧洲采用完整生产系统生产产品,这个系统从砍伐一棵树开始即对各种材料的生产运用进行科学的管理,利用这个先进系统调控产品的整个生产流程,并且整套生产工艺都是在自己的工厂里完成。

我们现在把威乃达设在中国的工厂从青岛搬到了南京,并且设立了威乃达橱柜中国营运中心负责品牌及网络的开发和维护。从这个角度上来讲,威乃达的生产和管理中心在南京。工厂在江宁。

进入中国的策略

:威乃达进入中国以后,制定了哪些针对中国市场的策略和推广方案?

:当然有。任何一个产品进入到一个区域市场里面,首先考虑的是生存和发展,这个前提上,一定是努力获得理想的销售业绩,这需要我们对品牌和网络进行建设。针对中国区域市场的特点,我们也在考虑,怎么给威乃达的销售网络以更好的赢利模式。这个问题一旦很好的解决,所有问题就迎刃而解。在中国市场的推广上,第一要把威乃达这个欧洲知名品牌针对目标市场宣传好;第二,威乃达虽然生产的是橱柜,但整体厨房涵盖了橱柜和所有的厨房电器及设备,所以我们寻求和国际品牌的厨房电器、设备的广泛合作,希望消费者在威乃达的店里可以把高标准的整体厨房搬回家,同时威乃达的经销商通过多产品赢利。我个人认为从广义上讲整体厨房实际是在体现一种生活的方式,而并非产品本身,我们很容易发现,现在欧美的厨房都是和起居相融合在一起,其实这是一种生活方式,对于中国市场来讲,这也一定是趋势。

:这跟中国人的饮食习惯会有一点冲突?

:这没有太大的关系,每个区域每个民族都有自己传统甚至固有的生活习惯,但我们发现今天很多旧的习惯在打破,新的习惯在形成,经济全球化背景下的多文化交融正在改变着人们的习惯,人们现在的居室内更多地体现了与国际潮流的一致。

橱柜设计注重美观和功能性

:意大利是一个以设计著称国度,威乃达在设计方面也是有哪些独到之处?对于国内橱柜行业的设计,王总有什么样的看法?

:在全球区域内,意大利是无可争议的设计之都,无论在哪个领域,意大利的设计都领导着潮流。很多消费者购买的进口产品,很可能品牌是某某国家的,生产在另外一个国家,而设计往往很多都出自于意大利。这跟意大利在文艺复兴时期所代表的地位及欧洲工业革命后社会分工的改变等历史渊源有紧密的关系。

中国的橱柜行业这几年发展得非常的迅猛,特别是产业规模、材料、设备、工艺等方面有很大的进步,正在逐步缩小和国际品牌的差距。但我觉得国内企业目前在产品方面最缺的还是设计,模仿的非常多,国内企业的模仿的能力非常强。往往在国外一个设计方案需要设计师研发半年、一年甚至更长的时间,但是在中国很短的时间就能模仿下来,在设计上走捷径是国内橱柜品牌的特点之一。但我们只能模仿个形似,很难模仿到神似,就像一个大师的画作,把临摹品放到一起内行一眼就能看出哪个是临摹的,这就是说设计的精髓是很难模仿的,这也是意大利设计为什么数百年一直屹立于世界设计之林的缘故。但是我觉得可喜的是,国内的企业已经开始注重产品的研发,包括设计方面的投入。

说说威乃达的设计,从今年米兰的欧洲厨具展上可以看出,威乃达展厅内展出的八款橱柜基本是花了近两年的设计作品,这些款式在全球会陆续的面市。值得一提的是威乃达在这届欧洲厨具展设立了两个展场,在展会上展出的是新产品,其中有一套概念性的橱柜,出自一位设计大师之手,他也曾为诺基亚手机设计过非常流行的款式。同时在威尼斯市区设有一个分会场,对威乃达集团和米兰DOMUS设计学院在厨房家具设计方面的前瞻性合作成果进行展示,并发布橱柜在设计方面的流行趋势。米兰DOMUS设计学院,是一所被称为后工业化时代包豪斯学校的欧洲最著名的设计学院,费雷、菲力普斯塔克等设计大师常执教于此,威乃达集团和该设计学院合作成立了一个面向厨房家具设计的研究生课程,并把这个课程所研发的成果陆续运用到威乃达的产品开发中。所以这一点不仅体现了威乃达集团在设计方面的超前眼光,也保证了在设计潮流的领先。

作为橱柜来讲的话,设计在满足功能的同时,需要将线条和色彩、机理和工艺进行完美的揉合,威乃达将设计理念和产业技术应用进行了非常恰当与有效的结合,比如如何处理油烟,如何处理厨房的照明,如何节省能源,如何进行电子控制,甚至把音响、视频等如何嫁接到厨房等等,所以可以说威乃达橱柜的设计特点是以功能是本位,以技术和工艺为先导,通过内在的工艺质量体现外在的审美需要,而不简单是线条和色彩等非常形式的东西,体现了工业设计的诸多内涵。我想说我们区别于其他品牌的是在设计上我们做不到不被模仿抄袭,但我们能做到总能领先一拍。

:通过一些报道还有我们威乃达的介绍,看到威乃达很重视整体厨房的概念,比如会有一些与电器品牌的合作,这种整体的概念如何具体体现在橱柜的设计和生产上?

:我们也要顺应厨房发展的趋势,作为整体厨房来讲,橱柜仅仅是一个载体。一套整体厨房要满足消费者的需求,除了橱柜本身,厨房电器等设备都会纳入到厨房里面来。威乃达在欧洲市场早已经和一些国际品牌的电器进行合作,我们只是把这种模式带到中国来。未来威乃达展厅里面,消费者会发现可以买到灶具,油烟机、消毒碗柜、微波炉、冰箱、烤箱、净水器、垃圾处理器等等一系列厨房电器及设备,甚至包括餐具炊具都是可能的,我们会根据顾客的需要把这些东西在设计之初就加以考虑,统一设计配套,统一运输安装,统一售后服务。当然我们的原则是一定是和国际知名品牌进行合作。

:这样会不会影响橱柜的专业性呢?

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